在大多数情况下,要说服一个人,从这个人的利益出发最有效。

——查理・芒格

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芒格智慧箴言:用对方利益打开沟通之门

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源自投资大师查理・芒格在《穷查理宝典》中提出的沟通哲学,这本书集结了他多年投资生涯中的思维模型和人生智慧,强调逆向思维和跨学科思考的重要性。

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当世意义

在投资决策和商业谈判中,芒格发现人们往往陷入自我视角的盲区。这句话最初应用于说服投资人或合作伙伴时,强调必须跳出自我立场,深入理解对方的核心诉求。当时华尔街盛行强硬谈判风格,芒格却提出"利益共鸣"才是持久合作的基础,这种思想在当时具有革命性。

现世意义

在现代社交网络时代,这句话展现出更强生命力。无论是职场协作、产品营销还是家庭教育,强行说教往往引发抵触。从对方关心的健康、收益、情感需求切入,用"我能为你解决什么"代替"你应该怎么做",这种共情式沟通能有效打破信息茧房,甚至成为新媒体时代的内容创作心法。

小结

本质上这是种双赢思维——真正的说服不是征服而是共振,当我们把对方的利益作为沟通坐标系,语言自然会产生穿透力。

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草莓园的合作奇迹

新农人小林想说服老农户改用有机种植,起初他大谈环保理念遭拒。后来发现老农最愁的是孙子总咳嗽,便改口说:"有机种植的草莓能卖更高价,您孙子上学的费用就有着落了,而且没有农药残留,孩子吃得更健康。" 老农眼睛一亮,第二天就主动来找小林商量改造方案。

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适合商务谈判破冰

先问"这次合作如何让您的KPI更亮眼",替代直接推销方案

适合亲子沟通场景

用"早点写完作业就能多看半小时动画片"代替"快去学习"

适合内容创作策划

标题突出"3个让你睡眠质量翻倍的方法"而非单纯科普睡眠知识

评论区

说说你读到这的感受吧...

iceyyxy

有时候利益不一定是金钱,可能是情感需求或者安全感。

02-15

AiMiuMiu-粉总

确实如此。

02-15

Julie_53615

芒格总是能用简单的话点醒人,这本书我读了三遍。

02-15

§鶼鶼§

很真实。。

02-15

猫狗双全减47斤的人生赢家

工作中深有体会,提案如果不和KPI挂钩,根本没人会认真听。

02-15

Sa'sa何Miu

很多人抱怨说服别人难,其实是因为他们总在讲大道理,而忽略了对方最在意的实际好处,这才是人性啊。

02-14

风,雨佳偶

所以谈判技巧的核心就是找到对方的利益点对吧?

02-13

didi_baba

亲子关系也一样,孩子不听大道理,但答应奖励就乖乖听话。

02-13

张悦好吗好的

这句话让我想到那些成功的广告,都是瞄准消费者的痛点。

02-12

小酱酱酱lin

但过度利益导向会不会让人际关系变得太算计?

02-12

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