人生有两个维度，一个是享受过程，另外一个是追求结果，追求结果重要，还是享受过程重要？
-- 付遥 《输赢》
销售江湖的“破冰秘籍”：搞定一个人，就能打开一扇门。
源自付遥的商战小说《输赢》。这句话是书中销售高手周锐传授的实战心法，描绘了在激烈竞争中，销售人员如何从客户内部寻找突破口、建立情报与信任支点的核心策略。
当世意义
现世意义
小结
小王的第一个百万订单
新人销售小王盯着那家大型制造企业半年了，却连采购部的门都进不去。一次行业沙龙，他结识了该厂生产线的一位工程师李工，闲聊中并未推销，而是认真聆听了对方关于设备老化导致次品率高的烦恼。小王回去后，整理了一份详尽的行业解决方案对比分析，私下发给了李工。李工觉得这份资料很有价值，便在内部会议中引用，意外引起了生产总监的注意。此后，李工成了小王了解内部流程与真实需求的窗口。最终，在小王的方案和李工的内部技术推荐下，小王不仅敲开了大门，更拿下了一个百万级的升级改造订单。他深刻体会到，那个最初愿意接受他价值的工程师，就是他打开这座堡垒最关键的“内线”。
适合新人销售建立破局思维
摆脱盲目扫楼和电话轰炸，学会寻找并经营第一个“自己人”。
适合项目攻关时寻找突破口
在复杂决策链中，定位那位能为你说话、提供情报的“关键朋友”。
适合个人品牌与影响力建设
思考谁是你的“内线”，能在他人的圈层中认可并传播你的价值。
评论区
说说你读到这的感受吧...
奈奈酱
当年做项目的时候，真的体会到了内线的重要性。有个客户内部的大姐，悄悄告诉我竞争对手的报价细节，最后我们调整方案才拿下了单子。那种有人站在你这边的感觉，比什么销售技巧都管用。
03-05
💄🎀娜✌️辣辣_
光认可还不够，还得愿意行动，愿意替你传递信息甚至美言几句。
03-04
吴优
内线提供了外部无法获取的“现场情报”，是无价之宝。
03-04
k奎贤
如果客户内部没人说你好，你说得天花乱坠也没用。
03-04
savor88
《输赢》这本书真是销售人的实战手册，句句在理。
03-02
花落芬飞满地红
没有内线的销售，就像打仗没有侦察兵。你所有的策略都基于猜测，竞争对手在干嘛、客户预算有没有变动、决策人最近关心什么，你一概不知，这样怎么可能赢？
03-02
nextjerry
这不是教人搞关系，这是教人如何真诚地提供价值并建立信任。
03-02
电视剧只为遇见你
很多人觉得销售就是吃吃喝喝、能说会道，其实最高明的销售是“润物细无声”。你把内线发展成朋友甚至盟友，信息的流动就是双向的、自然的，远比生硬的打听要有效得多。
03-01
愛麗羊
第一步就走错了，后面全白费。找对人比说什么话重要一百倍。
03-01
小希
付遥这句话点透了B2B销售的核心。收集资料不是简单地上网查查，而是构建一个由内线组成的、活的信息网络。这个网络的质量，直接决定了你销售的成败。
03-01
更多好句
无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，再有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本的六式。
-- 付遥 《输赢》
一草原则：疾风知劲草 二草原则：兔子不吃窝边草 三草原则：好马不吃回头草 四草原则：天涯何处无芳草
-- 付遥 《输赢》
无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。
-- 付遥 《输赢》
结果不能避免，执着输赢，就是修炼，放弃输赢，也就悟道。
-- 付遥 《输赢》
要问自己四个方面的问题,客户有预算吗?我们能解决客户的 问题吗?我们能赢吗?值得赢吗?
-- 路遥 《输赢》
如果对方的目光向右侧旋转，表示对方正在回忆，这时这个人所说的话应该是真实的。如果对方的目光向左侧旋转，表示对方正在推理和分析。如果对方的目光左右旋转，说明对方的话是谎话连篇。
-- 付遥 《输赢》
你相信一见钟情吗？ 我有过那种感觉，世界在你⾯前消失，你的世界只有她的⼀⾔⼀笑。
-- 《输赢》
幸福并不在于你拥有多少，⽽在于，你是否能感受到。
-- 《输赢》