我44岁的时候， 在经营中被骗了200万， 被国企南油集团除名， 曾求留任遭拒绝， 还背负还清200万债。 妻子又和我离了婚， 我带着老爹老娘弟弟妹妹在深圳住棚屋， 创立华为公司。 我没有资本、没有人脉、没有资源、没有技术、没有市场经验， 我唯有勇敢向前， 我用了27年把华为带到世界500强，行业世界第一的位置。 我不觉得跌倒可怕，可怕的是再也站不起
— 任正非
当商业回归本质，任正非一语道破企业生存的基石。
源自任正非在华为内部管理著作《以奋斗者为本》中的核心论述。此书并非简单的商业鸡汤，而是华为从艰难创业到走向世界过程中，对内部管理哲学与价值导向的系统性总结，强调企业的所有活动都应围绕创造价值展开。
当世意义
现世意义
小结
茶碗的刻度
老陈开了家陶瓷工作室，醉心于烧制釉色奇幻、造型前卫的艺术品，却一直亏损。一天，他拜访一位做日用瓷的老师傅，抱怨市场不识货。老师傅没说话，只是拿起一个素白茶碗，倒满水，推到老陈面前：“试试。”老陈抿了一口，唇感温润，碗沿薄厚恰到好处，不烫手也不显笨重，茶水入喉顺畅。那一刻他忽然懂了。他那些华丽的杯子，有的烫手，有的难以清洗，有的甚至喝水会漏。客户买杯子，最根本的“满意”是舒服地喝到一杯水。老陈回去后，默默在窑边刻下一行字：“先做好容器，再谈艺术。”他的第一批实用茶具很快售罄。功利吗？是的。但正是这份对“实用”的功利，让他的美学有了立足之地。
适合创业团队确立核心准则时
在讨论愿景与情怀时，以此锚定行动方向，避免偏离商业本质。
适合个人进行季度工作总结复盘
审视自己的工作成果是否为“客户”（内外部）创造了可感知的满意价值。
适合回应华而不实的需求提案
温和而坚定地将讨论焦点拉回用户真实需求与价值交付本身。
评论区
说说你读到这的感受吧...
熊小姐萌主大妹
建议改成：企业是功利性组织，但人不是机器
03-10
casey_22
我们小公司先活下来再说情怀吧
03-10
董维嘉
大实话。。。
03-09
王诺瑞
深夜翻到这句，想起刚毕业那会儿进的第一家公司。老板天天把“客户是上帝”挂嘴边，但做的产品连自己人都不想用。有次为了赶甲方验收，我们技术部连着熬了三个通宵改bug，最后客户轻飘飘说了句“界面颜色不太吉利”。那时候才明白，所谓的“满意”有时候是玄学，而“功利”才是实打实的KPI。
03-09
圆圆圆圆圆溜溜
我们公司把这句话贴食堂，结果饭菜越来越难吃
03-09
最爱港式茶餐厅
那么问题来了：什么是满意？谁来定义？
03-08
lilylilysh
在书店站着翻完《以奋斗者为本》，这句话被我用手机拍下来。后来项目遇到瓶颈时，我会问团队两个问题：1.这功能客户愿意掏钱吗？2.如果我们是客户会骂街吗？很功利，但很有效。创业三年最大的感悟：那些打着“为用户好”旗号却自嗨的产品，死得最快。
03-08
ZhiquanShi
当客户说“随便设计下就行”的时候...
03-07
Vay
作为消费者，我其实挺矛盾。一边希望企业有温度有担当，一边又拿着比价软件找最低折扣。上周刚退了某品牌的预售订单，因为发现别家便宜五十块。你看，我们都在用脚投票，却要求企业当圣人。任正非这句话，何尝不是市场逼出来的生存法则？
03-07
j_jerry
前同事跳槽去华为后发了条朋友圈：“在这里，连厕所里的标语都在算投入产出比。”底下有人嘲讽“冷血工厂”。但我知道他父亲的手术费，是靠这里加班赚的奖金凑齐的。有时候，“功利组织”四个字背后，是成千上万个家庭房贷车贷的底气。
03-07