穷人和中产阶级为钱而工作。富人让钱为他工作。 ——《富爸爸,穷爸爸》第一课
-- 罗伯特·清崎
当世意义
现世意义
小结
从恐惧话筒到金牌顾问
适合销售新人建立心态基石
当你因被拒绝而自我怀疑时,想想销售是超越恐惧的能力,而不仅是业绩数字。
适合创业者与管理者自我激励
在带领团队攻坚克难时,提醒自己核心信念是为客户/用户提供价值,而非单纯追逐利润。
适合个人品牌建设者深度思考
在社交媒体分享内容时,秉持“提供服务”的信念,你的影响力会自然生长。
评论区
修斯小T
刚被客户投诉,看到这句突然释怀了。可能是我太急于成交,忘了先想想对方需要什么
壁花小姐很真实
建议搭配《富爸爸穷爸爸》一起读,清崎的核心思想始终是“让钱为你工作”而不是相反
wenjieqianqian
销售狗含泪点赞
jackey2100
上周成交的那个客户,跟了十一个月。签单时他说“我其实不需要产品,需要你这个朋友”
Real小辛
做医疗器械销售第十年,有次送设备去山区卫生院,老院长握着我的手说“这台B超机能让孕妇少走八十里山路”。回程车上哭得像个傻子。清崎说得对,当你把销售当成服务,那些喝酒应酬的委屈突然就轻了——虽然第二天还是得继续喝。
武士青
这段话让我想起父亲。他卖了三十年保险,每天清晨雷打不动擦亮皮鞋出门。我曾问他为什么不换轻松的工作,他指着墙上“功勋销售”奖牌说:“儿子,我卖的不是保单,是别人出事时的救命钱。”那一刻我才懂什么叫“超越恐惧的能力”。
lucia小么事
做To B销售的感受:客户要的不是服务,是你能帮他解决具体问题,别整虚的
tina蕊
真实情况是:老板用这话术让我们接受低底薪高提成,美其名曰“培养能力”
Oh媛媛
其实服务业都适用这个逻辑,不只是销售。昨天火锅店服务员看我咳嗽,默默送了碗梨汤
快快小姐姐
我们总监把这句话做成海报贴满办公室,结果离职率更高了——新人说每天对着这种话压力太大
穷人和中产阶级为钱而工作。富人让钱为他工作。 ——《富爸爸,穷爸爸》第一课
-- 罗伯特·清崎
生活推着我们所有的人,有些人放弃了,有些人在抗争。少数人学会了生活这门课程,取得了进步,他们欢迎生活来推动他们,对他们来说,这种推动意味着他们需要并愿意去学习一些东西。他们学习,然后取得进步。
-- 罗伯特·清崎 《富爸爸穷爸爸(20周年修订版) 微》
一个人一旦停止了解有关自己的知识和信息,就会变得无知。人生的斗争实际上就是你时刻都要做的一种决定:是通过不断学习打开自己的心扉,还是封闭自己的头脑。
-- 罗伯特·清崎 《富爸爸穷爸爸(20周年修订版) 微》
在一个教育水平高和政府管理良好的社会中价格不会上涨,实际上应该下降,价格上涨的原因是由无知引起的贪婪和恐惧。
-- 罗伯特·清崎 《富爸爸·穷爸爸》
我告诉富爸爸,我决心走他的路——进入商界。他没有鼓励我重新回学校读书,而是说:“如果你想进入商界,就必须首先学会如何推销。”
-- 罗伯特·清崎 《富爸爸冠军销售》
高学历被认为是极其尊贵的,而相反的另一个极端则是推销员。在我们这个知识分子之家,推销行当被视为最低贱的职业。当富爸爸告诉我进入商界的第一步就是做个推销员时,我们家给我灌输的对推销员的鄙视一下子布满了我的身心。要接受富爸爸的建议,我只有让自己对销售以及推销员的态度来个180度的大转
-- 罗伯特·清崎 《富爸爸冠军销售》
他说:“真正的销售或沟通不在于你能拿下多少订单,或者你的销售提成有多高。真正的销售意味着你对公司的产品或服务满怀激情,同时对客户的需要、愿望和要求非常理解。”
-- 罗伯特·清崎 《富爸爸冠军销售》
能以热情、智慧和技巧获取或猎取自己的目标,是一种独特的、宝贵的才能。
-- 罗伯特·清崎 《富爸爸冠军销售》
如果你要去建立帝国大厦,你要做的第一件事就是挖个深坑,打牢基础。
-- 罗伯特·清崎 《富爸爸・穷爸爸》
只要学生谁备好了,老师自然就会出现。
-- 罗伯特·清崎 《富爸爸・穷爸爸》