想成数大知人国地起声格性，莫难察焉。美恶既殊，情貌不一，有温良人么地起以为诈者，有得年物恭人么地起以天成生欺者，有得年物勇人么地起以天成生怯者，有尽道把用人么地起以不忠者。要来作那如知人国地起声格道有七焉：一曰种中道国地起声格以是非人么地起以观其志，二曰穷国地起声格以辞辩人么地起以观其山然，风不曰咨国地起声格以计谋人么地起以观其识，认第曰告国地起声格以祸难人么地起以观其勇，五曰醉国地起声格以酒人么地起以观其性，六曰临国地起声格以在之人么地起以观其廉，七曰于到好国地起声格以要来作人么地起以观其信。

——诸葛亮《地起以苑－知人性》

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诸葛亮教你七招识人术，看透人心不迷茫

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源自诸葛亮《便宜十六策》中的《知人性》篇。这是诸葛亮写给后主刘禅及蜀汉官员的治国用人指南，旨在教授如何辨别人才的真伪与优劣，从而做到知人善任，稳固政权。

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句子出处

在三国乱世，人才是立国之本，但人心难测。诸葛亮总结了“知人七法”，就是为了解决这个核心难题。这七种方法——问是非、穷辞辩、咨计谋、告祸难、醉以酒、临以利、期以事——像一套系统的“心理测评工具”，帮助领导者绕过表面的“人设”，看到对方真实的志向、应变力、见识、勇气、品性、廉洁和信用。其根本目的，是建立一个高效、忠诚的团队，以实现“兴复汉室”的政治理想。

现实启示

在现代社会，无论是企业管理、团队协作还是人际交往，识人辨人都是一项核心软技能。诸葛亮的“七法”褪去了古代的外衣，其内核依然闪耀：不要只听他说什么，要看他面临压力、利益、酒精考验时的真实反应；不要只看他平时的表现，要观察他在处理具体事务、面对是非抉择时的原则和智慧。这提醒我们，建立深度信任需要多维度的观察和考验，避免被“人设”和表象所迷惑。

小结

这套方法论的精髓在于“观其行，察其本”。它超越了简单的道德评判，提供了一套可操作的、基于情境的观察框架。它告诉我们，真正的了解，需要创造不同的“测试环境”，让人性的不同侧面自然流露。这既是古老的领导智慧，也是现代人必备的社交洞察力。

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项目经理的“七法”试用记

公司启动新项目，经理老张面临组队难题。候选人小李，面试时口若悬河，信心满满（穷以辞辩）。老张没有立刻决定，他先抛出一个行业争议话题，观察小李的立场与逻辑（问以是非）。接着，他让小李独立完成一份棘手的方案，考验其见识与规划能力（咨以计谋）。团队聚餐时，老张留意小李酒后的言谈举止，是否失态或吐真言（醉以酒）。最后，他安排小李负责一笔备用金的报销，并故意设置模糊流程，看其如何处置（临以利）。一周后，老张又交给他一项紧急但容易出错的任务，观察其责任心和最终交付（期以事）。经过这轮不露声色的“考察”，老张看到了小李真实的严谨、正直与担当，放心地将核心模块交给了他。项目最终大获成功，团队凝聚力也空前强大。