任何一宗交易的成交价,都比买家心目中的最高价要低,比卖家心目中的最低价要高

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买卖双方的心理博弈,藏着价格背后的秘密。

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源自薛兆丰教授的经济学普及著作《薛兆丰经济学讲义》。书中用通俗的语言解释经济原理,这句话是用于阐释交易达成的核心条件,即“交易剩余”或“消费者剩余与生产者剩余”的通俗表达。

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当世意义

这句话在书中被创造时,是为了破除一个常见的价格误解。很多人认为成交价是买卖双方“妥协”或“折中”的结果,是各自退让的无奈。薛教授用这句话点明,成功的交易绝非零和博弈,而是一个创造“共赢”价值的过程。成交价之所以能成立,是因为它同时满足了买家“觉得划算”(低于其心理最高价)和卖家“觉得合适”(高于其心理最低价)这两个条件,中间的差价就是交易为双方各自创造的价值盈余。

现世意义

在现代生活中,它超越了单纯的市场买卖,成为理解一切合作与谈判的底层逻辑。无论是求职谈薪资、商务合作,还是日常的人际协商,这句话都在提醒我们:有效的合作不是互相挤压,而是共同把“蛋糕”做大,寻找那个能让双方都获得“剩余”的区间。它启发我们,在争取自身利益时,也应尝试理解对方的底线和期望,致力于发现和创造共享价值,而非陷入非赢即输的对抗思维。

小结

所以,这句话的精髓在于揭示了所有自愿交易的本质——共赢。价格不是分割利益的刀,而是衡量合作价值的尺。每一次成功的握手,都意味着双方福利的同时增进。

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咖啡馆的转手

老陈想转让经营了五年的社区咖啡馆,他心里的底价是25万,低于这个数,他觉得对不起多年的心血。刚创业的小林一直在找店面,他评估后,觉得这个咖啡馆最高值30万,超过这个数他的预算就撑不住了。两人坐下来谈,经过几轮沟通,最终以27万成交。签完合同,老陈长舒一口气,他比预期多赚了2万,足够开启他的旅行计划。小林则满心欢喜,他只用27万就拿到了心仪的店铺,比他愿意支付的最高价还省了3万,可以用来购置新设备。那晚,两人在新旧交接的咖啡馆里,用一杯咖啡庆祝了这笔“双方都觉得自己赚了”的交易。

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适合商务谈判前自我提醒

放下输赢心态,专注于寻找让双方都满意的价值区间。

适合解释市场行为

向他人通俗地说明为什么自由交易能让买卖双方都受益。

适合反思人际关系互动

思考在合作与妥协中,是否创造了让彼此都舒适的“心理剩余”。

评论区

说说你读到这的感受吧...

潘惠_7130

这本《薛兆丰经济学讲义》里提到交易价格总是介于买卖双方心理价位之间,这让我想起去年在闲鱼卖二手相机时的经历。当时我挂价3800,心里底线是3500能出手,结果有个买家上来就砍到3000。我们来回拉扯了整整三天,从镜头划痕聊到CMOS灰尘,最后以3350成交——他后来告诉我其实预算有4000,只是习惯性砍价。交易完成后我俩都觉得自己赚了,这种微妙的心理博弈大概就是经济学最迷人的地方吧。

03-10

subaluamulo

所以拍卖会上的落槌价从来不是物品真实价值,只是当天那间屋子里所有人欲望的最大公约数

03-10

七太太

难怪古人说“买卖不成仁义在”,谈崩的价格区间里藏着太多计算器按不出的东西

03-09

mint--

其实每个成交价都是微型社会实验,验证着人性对得失的敏感度

03-08

一只喵_𓆝

所以双赢是谎言

03-08

superheated

谈恋爱时互相迁就的程度,大概就是感情市场的成交区间吧

03-08

xuxuk

。。中间商赚差价

03-08

Zada

那些说“最低价了”的淘宝店主,其实在你看不见的后台设置了满减活动

03-07

ZMNYU

老板觉得给你涨薪500太多了,你觉得涨300太少,最后那400就是职场博弈的均衡点

03-06

单身狗七七

公司谈薪资时HR说“这已经是能申请的最高预算”,而你想的是“比上份工作高就行”

03-06

更多好句

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现在,世界上还存在着各种各样的纠纷与冲突。不过,我相信――人类一定会解决所有的问题,终有一天,会在星空的世界中展翅翱翔的。

— 《星之梦》

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当我问起,机器人是不是也有天堂时,大家都告诉我当然有的。大家都说,机器人的天堂是一个既没有故障也没有零件老化,既没有程序漏洞也不必担心电池损耗的美丽的地方。大家都说,在机器人的天堂里,机器人所有的愿望都可以实现…我有一个愿望想要拜托机器人的神,不要把天堂分开。假如人与机器人通往天堂的大门被分开了的话,我会很为难的。即使到了天国,我也还是想为人们服务的,今后我也想永远在人们的身边工作…

— 《星之梦》

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我是廉价版机体,不会流泪……如果我有搭载这个机能……我想,我现在一定在流泪……

— 《星之梦》

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拼尽全力为人们服务就是我们机器人最高的喜悦。

— 《星之梦》

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流泪,究竟是一种怎么样的感觉? 谁知道,哭起来的话就没工夫考虑这些了。 我把眼泪理解成是感到悲伤或痛苦的时候,自然流露出来的东西。 没错。 是吗?该怎么说才好,因为我是不能流泪的廉价版,所以一直都很向往着流泪。

— 《星之梦》

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临渊羡鱼,不如退而结网。

— 《汉书》

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高山仰止,景行行止。 虽不能至,心向往之。

— 《史记・孔子世家》

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血腥是高贵,是美,是物种演化的力量。只有血腥的王是真正活过的,他的臣民都是食物。

— 《龙族3·黑月之潮》

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绝望是虚假的,但希望亦是如此。

— 《东京食尸鬼》

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今夕何夕,见此良人。

— 《诗经》