要问自己四个方面的问题,客户有预算吗?我们能解决客户的 问题吗?我们能赢吗?值得赢吗?

人就是这样子，受不了的时候硬撑着受，一受过去就把硬撑的时候忘记了。

-- 路遥 《姐姐》

人生有两个维度，一个是享受过程，另外一个是追求结果，追求结果重要，还是享受过程重要？

-- 付遥 《输赢》

无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，再有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本的六式。

-- 付遥 《输赢》

人之所以痛苦，在于追求错误的东西。如果你不给自己烦恼，别人也永远不可能给你烦恼。因为你自己的内心，你放不下。好好的管教你自己，不要管别人。

-- 路遥 《平凡的世界》

人要是处在厄运中，哪怕是得到别人一点点的同情和友爱，那也是非常宝贵的。有的人会立即顺蔓摸瓜，把别人的这种同情和友爱看作是解脱自己的救命稻草，一旦抓住了就不松手。而对我来说，只觉得应该珍惜这种美好的人情，并以同样高尚的心灵给予回报。

-- 路遥 《在困难的日子里》

尽管创造的过程无比艰辛而成功的结果无比荣耀；尽管一切艰辛都是为了成功，但是，人生最大的幸福也许在于创造的过程，而不在于那个结果

-- 路遥 《早晨从中午开始》

只有初恋般的热情和宗教般的意志，人才有可能成就某种事业。

-- 路遥 《早晨从中午开始》

只有在无比沉重的劳动中，人才会活得更为充实。这是我的基本人生观点。

-- 路遥 《早晨从中午开始》

一草原则：疾风知劲草 二草原则：兔子不吃窝边草 三草原则：好马不吃回头草 四草原则：天涯何处无芳草

-- 付遥 《输赢》

人生啊，是这样不可预测，没有永恒的痛苦，也没有永恒的幸福，生活像流水一般，有时是那么平展，有时又是那么曲折。

-- 路遥 《平凡的世界》