能以热情、智慧和技巧获取或猎取自己的目标,是一种独特的、宝贵的才能。

——罗伯特·清崎

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热情与智慧,是你撬动世界的杠杆。

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源自罗伯特·清崎的《富爸爸冠军销售》。这本书并非单纯讲销售技巧,而是从“富爸爸”的财商视角,阐述如何将销售思维作为一项核心生活与创富技能。清崎认为,真正的财富创造者,都深谙“销售”的艺术。

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当世意义

在清崎的语境里,这句话颠覆了传统对“销售”的狭隘认知。它并非指巧言令色地推销商品,而是指一种积极主动的人生策略。在财富积累的游戏中,热情是内在驱动力,让你不惧拒绝;智慧是看清价值与需求本质的眼光;技巧则是将内在价值有效传递的方法。三者合一,才能将想法、产品或自我价值“销售”出去,从而达成财务与人生的目标。

现世意义

在今天,这句话的应用早已超越商业范畴。它适用于任何需要“自我实现”的场景:求职面试是在销售你的能力;创业融资是在销售你的愿景;甚至建立一段关系,也是在销售你的真诚与魅力。它启发我们,在这个注意力稀缺的时代,被动等待机会等于将命运交予他人。主动地、有策略地展示和争取,是一项关乎个人发展的元能力。

小结

本质上,这句话是在定义一种“创造者”心态。它把人生从“被动选择”的游戏,变成了“主动设计”的项目。热情提供燃料,智慧规划航线,技巧驾驭风浪,最终驶向你想去的任何彼岸。这不仅是赚钱之道,更是成事之法。

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沉默的开发者与他的“产品发布会”

李维是个顶尖的程序员,但他开发的效率工具在应用商店里无人问津。他只有技术,缺乏清崎所说的“才能”。直到他决定改变:首先,他重燃对分享工具的纯粹热情(热情)。接着,他研究用户差评,发现大家不是不需要,而是看不懂(智慧)。最后,他不再只上传代码,而是制作了生动的使用视频,在技术论坛用通俗语言解答问题(技巧)。三个月后,他的工具火了。李维明白,他学会销售的不仅是软件,更是“解决痛点”的价值本身。

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适合为团队打气设定目标时

强调成功需要激情、策略与执行力三者结合,而不仅是埋头苦干。

适合个人职业转型或寻求突破期

提醒自己主动规划并展示价值,将人生主动权握在手中。

适合向年轻人传授成长心法时

用更现代的方式诠释“主动争取”的意义,比单纯说教更易接受。

评论区

说说你读到这的感受吧...

我是个固执迂腐的疯子

销售培训课上总引用这句,可老师没教当客户把方案摔地上时,该弯腰捡还是转身走。

03-03

51435a1dasd

相亲市场上这句话可以改成:以美颜、话术和存款猎取结婚对象。

03-03

一言不合就揍你

呵,又是成功学鸡汤。我前老板把这句话裱在办公室,同时克扣员工奖金去猎取他的保时捷。去年公司暴雷他跑路了,留下我们这群“有热情有技巧”的人收拾烂摊子。智慧?当法律文书寄到我家时,我觉得这句话像彩票站的标语。

03-02

angela_huang1226

书店里成功学区总摆着清崎的书,旁边坐着蹭空调的流浪汉,这画面挺哲学。

03-02

豆芽

。。。

03-01

AnndyGU

健身房私教把这句话贴在镜子上,但他的目标只是让我续费年卡。

03-01

Eve老师

正在写销售心理学论文,这句引用得很精准。但学术界更倾向用“价值交换的舞蹈”来形容。北欧研究发现顶级销售员的脑岛区异常活跃——那是共情的中枢。所以“猎取”或许该重新定义:不是捕食,是找到彼此频率的共振。顺便推荐凯瑟琳·D·金的《神经销售学》。

03-01

点点ooooooo

作为从业十二年的销售总监,我必须指出:这句话把“猎取”浪漫化了。现实中更多是连续三个月被挂电话、方案被扔进碎纸机、喝酒喝到洗胃。热情是内燃机,但油箱里灌的是尊严稀释液。上周开除一个年轻人,他哭着说“技巧我都有啊”,可他没看见客户签字时颤抖的手是因为父亲刚确诊癌症。

02-28

小金巴

程序员朋友冷笑:我们靠debug获取目标,热情在凌晨三点崩潰,智慧是重启大法。

02-28

WeiXin_1673309309

做猎头十年,最优秀的候选人往往最厌恶“猎取”这个词,他们说这是双向奔赴。

02-28

更多好句

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穷人和中产阶级为钱而工作。富人让钱为他工作。 ——《富爸爸,穷爸爸》第一课

-- 罗伯特·清崎

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生活推着我们所有的人,有些人放弃了,有些人在抗争。少数人学会了生活这门课程,取得了进步,他们欢迎生活来推动他们,对他们来说,这种推动意味着他们需要并愿意去学习一些东西。他们学习,然后取得进步。

-- 罗伯特·清崎 《富爸爸穷爸爸(20周年修订版) 微》

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一个人一旦停止了解有关自己的知识和信息,就会变得无知。人生的斗争实际上就是你时刻都要做的一种决定:是通过不断学习打开自己的心扉,还是封闭自己的头脑。

-- 罗伯特·清崎 《富爸爸穷爸爸(20周年修订版) 微》

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在一个教育水平高和政府管理良好的社会中价格不会上涨,实际上应该下降,价格上涨的原因是由无知引起的贪婪和恐惧。

-- 罗伯特·清崎 《富爸爸·穷爸爸》

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我告诉富爸爸,我决心走他的路——进入商界。他没有鼓励我重新回学校读书,而是说:“如果你想进入商界,就必须首先学会如何推销。”

-- 罗伯特·清崎 《富爸爸冠军销售》

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高学历被认为是极其尊贵的,而相反的另一个极端则是推销员。在我们这个知识分子之家,推销行当被视为最低贱的职业。当富爸爸告诉我进入商界的第一步就是做个推销员时,我们家给我灌输的对推销员的鄙视一下子布满了我的身心。要接受富爸爸的建议,我只有让自己对销售以及推销员的态度来个180度的大转

-- 罗伯特·清崎 《富爸爸冠军销售》

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对富爸爸而言,销售意味着一种能力,一种超越个人疑虑、恐惧和欲望的能力,同时也意味着每天抱着同一个信念四处奔走,这个信念就是为我们的客户提供服务。在他看来,这就是销售的全部意义。

-- 罗伯特·清崎 《富爸爸冠军销售》

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他说:“真正的销售或沟通不在于你能拿下多少订单,或者你的销售提成有多高。真正的销售意味着你对公司的产品或服务满怀激情,同时对客户的需要、愿望和要求非常理解。”

-- 罗伯特·清崎 《富爸爸冠军销售》

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如果你要去建立帝国大厦,你要做的第一件事就是挖个深坑,打牢基础。

-- 罗伯特·清崎 《富爸爸・穷爸爸》

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只要学生谁备好了,老师自然就会出现。

-- 罗伯特·清崎 《富爸爸・穷爸爸》