柳钧一听也笑，研发中心花大力气建设起来的数据库有料，调出来套上去就行，不用再做各项测试，理论上明天就可以交出设计图纸。但柳钧在电话里告诉罗庆：“工厂春节后工期全部排满，没空档给他们。我们可以单纯提供图纸，标明材料，让他自己找加工厂。其实一两天可以做出来，不过你告诉他，设计需要一个月。要不然他还以为我们有多容易呢，卖不出高价。”

kkajily

柳钧和罗庆的对话典型的技术与销售思维碰撞。销售想快成交，技术想保质量树权威。最后折中方案其实双赢，但得让客户觉得你付出了巨大努力，不然哪来的溢价空间？

初善

这段对话让我想起自己刚工作的时候，总想快点交活证明自己，结果客户反而觉得不值钱。现在学聪明了，适当拖一拖工期，报价也能上去，人性就是这样，容易得到的就不珍惜。

筱筱LSJ

读到这里，突然想起我们公司也是，技术部天天熬夜搞出来的东西，老板转手就低价卖，还嫌我们效率低。有时候真觉得，技术人员的价值被严重低估了，明明数据库和设计都是心血，却总被当作廉价劳动力。

贝壳🐚小卓

一两天能做却说一个月，这水分打得，客户还感激涕零呢。

楚小兔爱下厨

阿耐写得好。

真搞笑多多

哈哈哈，这招我们公司常用，客户催货就说排期满，其实后台闲着呢，就是不想接小单。

寳呗沫沫

设计图纸标明材料，让客户自己加工，这招聪明，省事又避风险。

刘颖伦Helen

聪明操作。

...浮夸

卖不出高价就因为太容易得手，人性如此，柳钧深谙此道。

ShirleyWWW

工期排满的借口万能，我们生产部也爱用，客户反而更珍惜。