简单的重复博弈模型是固定伙伴之间的博弈。但现实社会的重复博弈经常不是两两之间重复进行的，而是不同人之间进行的。此时，为了使人们有积极性合作，需要第三方履行对违约的惩罚责任。这就带来了“二阶囚徒困境”问题：非受害者为什么有积极性惩罚？“联合抵制”作为一种社会规范可以构成一个精炼纳什均衡，从而解决二阶囚徒困境问题。连带责任也有助于监督违约行为，从而促进社会合作。
— 张维迎 《博弈与社会》
衡量制度企业家成功与否的标志是他们所提出的思想和规范有多少追随者。
一句话推荐
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真正的破局者，不靠权力压人，而靠理念聚人。
句子背景
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张维迎在《博弈与社会》探讨制度演进时指出，社会规则变迁非自上而下强制，而是由敏锐的“制度企业家”率先提出新规范。他们如创业者般在旧秩序中找新均衡，靠说服与示范推动合作。
深度赏析
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句子出处
书中借此强调，制度创新如商业创业，核心在于“推销”新行为准则。提出者若能让大众自愿采纳其规则、降低协作成本，便算成功。它打破“成功等于权力”的旧认知，将追随度视为核心指标。
现实启示
如今在职场与社群中，它启发我们：真正的领导力不是发号施令，而是构建共识。推行新流程或倡导新文化，能让团队自发跟随、形成默契，才是你专业价值与个人品牌的最高体现。
小结
制度企业家是规则的“布道者”。金句提醒我们，与其纠结掌控资源，不如深耕理念输出。当你的主张成为他人自觉行动时，你便完成从执行者到引领者的跃迁，留下的是无形的制度遗产。
趣味故事
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老李的“弹性打卡”实验
初创公司老李推行弹性工作制，起初遭财务反对。他没靠职级强压，而是列出数据报告，展示灵活作息如何提升产出。他先在自己团队试点，效率翻倍后，其他部门主动效仿。半年后，弹性打卡成公司铁律，老李凭此理念晋升。
使用指南
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适合职场晋升述职汇报
用理念影响力替代苦劳罗列，展现你构建团队共识的破局能力。
适合创业团队文化宣导
向合伙人阐明，公司长远发展靠的是价值观认同，而非单纯薪酬绑定。
适合个人IP打造与社群运营
提醒运营者，粉丝粘性不靠福利砸，而靠输出能解决痛点的底层逻辑。
评论区
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说说你读到这的感受吧...
共25条评论
亚东10-3
某些人天天在评论区指点江山，真让他提个规范，连标点符号都凑不齐，还谈什么追随者
05-04
逆时针
记得《乌合之众》里提过，群体只相信简单直接的指令。所以那些能真正留下追随者的制度，往往不是最复杂的，而是最戳中普通人痛点的。
05-03
新垣富贵奇
去年创业失败的时候，合伙人卷走了客户，只剩我一个人在空办公室对着那份没人签字的合伙协议发呆。原来规矩立得再严，也管不注人心里的算盘，真到关键时刻，全看谁愿意跟你走
05-03
NO1葬爱太子
现实里大部分制度都是拍脑袋决定的，能活过三年的就算奇迹了，别太理想化。
05-03
朱较瘦xixi
思想能不能落地，不看写得多漂亮，关键看分蛋糕的时候切得均不均，利益不到位全白搭。
05-02
大大俜
爷爷那辈做手艺人，拜师学艺全靠师徒规距，现在年轻人连个微信群都不愿进。时代变了，但人还是只跟愿意带自己赚钱的人走，道理从来没变过。
05-02
口水娃美食记
规范这东西就像衣服，合身的人自然愿意穿，不合身的就算你求着他穿他也得磨破皮。
05-01
冬天的雪月亮
就像鲁迅说过的“地上本没有路，走的人多了，也便成了路”。制度也是人走出来的，没人踩的脚印，再漂亮的蓝途也只是废纸一张
05-01
牙膏
现在网上什么专家都有，今天提倡这个明天否定那个，真到执行层面全是一地鸡毛。
05-01
于小仙仙仙er
那如果追随者都是一群只会点赞不干活的人，这制度算成功还是算灾难啊？
04-30