供求决定售价,售价决定成本。

——薛兆丰

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一句颠覆直觉的经济学真相,看懂它,你就看懂了世界的运行逻辑。

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源自薛兆丰教授在其著作《经济学通识》中提出的一个核心观点。这本书旨在用通俗的语言和案例,向大众普及经济学的基本思维,破除常见误解。

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当世意义

这句话在书中被提出时,是为了颠覆一个根深蒂固的传统认知——我们通常认为是“成本决定售价”。薛教授用此句阐明,在市场经济中,真正的逻辑链条是反过来的。一件商品或服务能卖多少钱(售价),首先取决于市场上人们对它的需求程度和稀缺性(供求)。当售价被市场确定后,生产者才会反过来计算和约束自己的生产成本。如果成本高于市场能接受的售价,这笔生意就不会发生。这深刻揭示了市场价格的发现机制和资源配置的核心原理。

现世意义

在现代生活中,这个逻辑无处不在。它解释了为何网红地段的房租高昂(需求决定),而后商家才不得不承受高成本;为何顶级球星的薪水天价(观众需求决定),俱乐部才愿意支付。它启发我们,无论是个人职业发展还是企业经营,都应首先关注自身能为市场创造什么价值(解决何种需求),而不是先埋头计算自己的“成本”(付出了多少辛苦)。你的“售价”(薪资、产品价格)由你解决的“需求”大小决定,而非你的“成本”。

小结

这句话是理解市场经济的钥匙。它告诉我们,价格不是由生产者单方面决定的,而是千万消费者用钱投票的结果。尊重这个逻辑,就能更理性地看待商业世界和个人选择,从关注“我付出了多少”转向“市场需要什么”。

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老张的茶叶店

老张在景区开了家茶叶店,他坚信“好茶成本高,所以必须卖得贵”。他从深山收购昂贵的手工茶,定价上千,却门可罗雀。对面小店同样的茶叶,包装简易,定价亲民,却游客不断。老张不解,直到一位熟客点破:“游客想买的是百元左右的‘特产礼物’,不是收藏级茶叶。你满足了‘送礼需求’,就能定这个价,然后倒推去找成本合适的茶,而不是用顶级茶的逻辑硬卖。”老张恍然大悟,调整策略后,生意果然红火起来。他明白了,是游客的“需求”决定了他该卖什么价,而这个售价,反过来决定了他该进什么成本的货。

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适合创业者思考商业模式

先找到市场真需求,再根据能承受的售价来设计产品和控制成本。

适合职场人规划个人发展

思考你的技能解决了公司的什么核心需求,这决定了你的价值(薪资),而非你的工时。

适合投资理财时分析项目

判断一个生意是否成立,先看其产品或服务是否有真实市场需求支撑未来售价。

评论区

说说你读到这的感受吧...

小帽-不齐舞团

对创作者来说太扎心了。内容供给爆炸,售价(流量收益)被压到地板,成本(时间精力健康)却刚性上升。最后只能要么用爱发电,要么追逐算法,供求决定了一个残酷的售价。

03-10

shenyuechuan

不太完全赞同,很多传统制造业是成本垒在那里,售价上不去,最后被供求淘汰。成本有时是生死线。

03-09

Yuli漫生活

商业的本质。

03-08

许龄月

房价就是活例子。地段(稀缺供给)决定售价,开发商再据此倒推土地和建安成本能承受多少。

03-08

威廉__C

精辟。

03-08

小渔医生

在知识付费领域尤其明显。一个课程定价999,可能不是因为它制作成本多高,而是市场觉得这个IP值这个价。成本?录课剪辑那些,在售价面前显得微不足道。

03-07

李珊珊

读薛老师的书总能让人清醒。但我觉得,在某些垄断行业,比如某些互联网平台,往往是售价(或收费模式)先行,成本反而成了可以后期“优化”甚至挤压的东西,比如对骑手和商家的抽成。

03-07

一颗心

苹果手机的成本和售价,跟同配置安卓机比比,就知道品牌和生态(创造的独特供给)多值钱了。

03-05

zk1Q99

这句话在经济学上看似简洁有力,但现实往往更复杂。比如共享单车大战,资本疯狂涌入时,成本被严重扭曲,最后留下一地鸡毛,售价和成本在狂热中早就脱节了。

03-05

墨迹小仙仙

知识星球的订阅费,真的是由提供的知识成本决定吗?不,是由圈子里有多少人愿意为连接和氛围付费决定的。

03-05

更多好句

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人常常不理性,但不理性行为一旦被识别,这种识别就成了新的知识,就会被其他人理性的运用。席勒说股市里人会过度反应或惯性行动。当然如此,问题是惯性行动止于何处,而过度反应又从何开始,在现实中是很难提前预测的。只要他们变得可以预测,这种预测就会马上成为可得的信息并为人所用。

— 薛兆丰 《经济学通识》

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生活可以忙忙碌碌随大流,思想可以偷偷摸摸求上进。

— 薛兆丰 《得到知识发布会》

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数据本身不足以说明问题,因为它至少同时支持两种对立的情况。

— 薛兆丰 《经济学通识》

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凡选择必有歧视、凡竞争必有成本、凡政策必遭遇对策、凡争夺必有妥协.

— 薛兆丰 《薛兆丰的北大经济学课》

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反垄断法不应当集中在商业行为本身→逐条研究被反垄断法禁止的每一种商业操作,解释他们为什么其实都是有利于提高经济效率和促进社会福利的

— 薛兆丰 《商业无边界》

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在中国,有许多人针对垄断企业职工的高工资和高福利作文章,其实很大程度上是认错了靶子。不管是行政的垄断企业,还是私营的垄断企业,其员工的工资福利都确实比较高。但只要他们是在人人都知道如此以后,才设法进入那些垄断企业,那么他们的工资福利,就只是相当于其人力资本的平均回报水平。在人人都知道中国电信和中国海关的福利待遇特别好的情况下,进入这两个机构的人,就必须表现出特别高的竞争力,包括学历、人事关系、和政治手腕上的。他们即使在别的地方,也往往会比别人赚得多。

— 薛兆丰 《商业无边界》

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在真实经济中,正是消费者能够接受的售价,通过销售和 生产环节的步步反推,才决定了企业必须按照何种成本进行生产

— 薛兆丰 《商业无边界》

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再有,根据“利息理论”,资本现值永远是其全部期值的折现和,即资本的价值永远而且仅仅取决于人们对未来的展望,而与过去完全无关。这是所谓“沉没成本不算成本”格言的根据。然而,所有会计的资本价值,却永远只是过去的账面反映,而与未来展望完全无关。单从这一点看,即使反垄断执行机构在收集数据和选择经济理论上做得完美无缺,它得出的结果也必定是不合时宜的。

— 薛兆丰 《商业无边界》

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有关“本身原则”和“理性原则”。目前我国的反垄断执法机构习惯以“本身原则”来处理案件,青睐这种低成本的执法原则是由于知识水平等能力低下的必然选择,因此,面对我国反垄断法中的“理性原则”条款,执法者会感到无所适从。

— 薛兆丰 《商业无边界》

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租,是由某种特殊经济资源带来的收入。这种资源既可以是有型的,也可以是无形的,其特点是:即使它在市场上炙手可热,其可用量也难以增加;而即使它在市场上无人问津,其用量也难以减少。 例如,天赋带来的收入,就是租的一种,它通常被称作“李嘉图租”。一把嗓音,一副身材,一张脸蛋,它们可能平庸无奇,路人不屑一顾;也可能倾国倾城,带来滚滚财源,其可用量不变,长成这样,就是这样。明星的巨额收入中,小部分应归功于他和其他人一样的努力,而大部分应归功于他独有的李嘉图租。

— 薛兆丰 《商业无边界》