人常常不理性,但不理性行为一旦被识别,这种识别就成了新的知识,就会被其他人理性的运用。席勒说股市里人会过度反应或惯性行动。当然如此,问题是惯性行动止于何处,而过度反应又从何开始,在现实中是很难提前预测的。只要他们变得可以预测,这种预测就会马上成为可得的信息并为人所用。
— 薛兆丰 《经济学通识》
当世意义
现世意义
小结
茶厂的价格生死线
适合创业者制定商业计划时
用市场接受的售价反推成本结构,避免闭门造车,确保商业模式从一开始就具备竞争力。
适合向团队解释降本增效的必要性
将市场售价作为铁律展示,让员工理解每一分成本节约,都是在为公司在残酷市场中争夺生存空间。
适合个人规划职业发展时
思考你的能力在“人才市场”上的“售价”是多少,从而倒推你需要学习和精进哪些技能来匹配这个价值。
评论区
卡卡西的左眼MM
确实如此。
木木三晴子
说得太对了,消费者才是最终的定价者,企业不过是价格的接受者和成本的调整者。
storer
这或许能解释为什么有些行业会“内卷”。当市场总售价(蛋糕)被锁定或增长缓慢时,企业为了生存,只能拼命压缩成本,包括人力、原材料、甚至品质。最终陷入恶性循环。起点错了,后面的路怎么走都别扭。
宇宙无敌霸气公司
这解释了为什么品牌溢价高的企业,反而有更多空间去投入研发和品质。
猪猪
反过来想,如果成本决定售价,那世界上就不会有亏本的生意了。
吸猫台
读到这句话,想起自己开小店的经历。当初定价时,总想着成本加利润,结果东西根本卖不动。后来才明白,顾客愿意掏多少钱,才是天花板。逼得你不得不去琢磨怎么压缩成本、优化流程,甚至换供应商。薛老师说得对,不是成本决定价格,是价格倒逼成本。
samgeng
其实个人生活也一样。你预期未来的收入(售价),决定了你今天敢承受多少房贷、教育等“成本”投入。如果对未来收入预期降低,自然会压缩当下的开支和投资。这何尝不是一种个人经济的“成本反推”?
爱酒窝的熊猫眼
这让我想起互联网产品的逻辑。用户愿意为某个功能付费的意愿,直接决定了公司愿意投入多少研发和运营成本去实现它。如果市场不接受,再高的技术、再低的成本也白搭。商业的起点,确实是消费者的选择。
nan2mimi
很现实。
李多海
深有感触。做自由职业者,报价不是看自己花了多少时间,而是看客户觉得值多少钱。客户的心理价位,逼着你去提升效率、整合资源,用更短的时间完成同样质量的工作。这就是最微观的“售价决定成本”。
人常常不理性,但不理性行为一旦被识别,这种识别就成了新的知识,就会被其他人理性的运用。席勒说股市里人会过度反应或惯性行动。当然如此,问题是惯性行动止于何处,而过度反应又从何开始,在现实中是很难提前预测的。只要他们变得可以预测,这种预测就会马上成为可得的信息并为人所用。
— 薛兆丰 《经济学通识》
生活可以忙忙碌碌随大流,思想可以偷偷摸摸求上进。
— 薛兆丰 《得到知识发布会》
供求决定售价,售价决定成本。
— 薛兆丰 《经济学通识》
数据本身不足以说明问题,因为它至少同时支持两种对立的情况。
— 薛兆丰 《经济学通识》
凡选择必有歧视、凡竞争必有成本、凡政策必遭遇对策、凡争夺必有妥协.
— 薛兆丰 《薛兆丰的北大经济学课》
反垄断法不应当集中在商业行为本身→逐条研究被反垄断法禁止的每一种商业操作,解释他们为什么其实都是有利于提高经济效率和促进社会福利的
— 薛兆丰 《商业无边界》
在中国,有许多人针对垄断企业职工的高工资和高福利作文章,其实很大程度上是认错了靶子。不管是行政的垄断企业,还是私营的垄断企业,其员工的工资福利都确实比较高。但只要他们是在人人都知道如此以后,才设法进入那些垄断企业,那么他们的工资福利,就只是相当于其人力资本的平均回报水平。在人人都知道中国电信和中国海关的福利待遇特别好的情况下,进入这两个机构的人,就必须表现出特别高的竞争力,包括学历、人事关系、和政治手腕上的。他们即使在别的地方,也往往会比别人赚得多。
— 薛兆丰 《商业无边界》
再有,根据“利息理论”,资本现值永远是其全部期值的折现和,即资本的价值永远而且仅仅取决于人们对未来的展望,而与过去完全无关。这是所谓“沉没成本不算成本”格言的根据。然而,所有会计的资本价值,却永远只是过去的账面反映,而与未来展望完全无关。单从这一点看,即使反垄断执行机构在收集数据和选择经济理论上做得完美无缺,它得出的结果也必定是不合时宜的。
— 薛兆丰 《商业无边界》
有关“本身原则”和“理性原则”。目前我国的反垄断执法机构习惯以“本身原则”来处理案件,青睐这种低成本的执法原则是由于知识水平等能力低下的必然选择,因此,面对我国反垄断法中的“理性原则”条款,执法者会感到无所适从。
— 薛兆丰 《商业无边界》
租,是由某种特殊经济资源带来的收入。这种资源既可以是有型的,也可以是无形的,其特点是:即使它在市场上炙手可热,其可用量也难以增加;而即使它在市场上无人问津,其用量也难以减少。 例如,天赋带来的收入,就是租的一种,它通常被称作“李嘉图租”。一把嗓音,一副身材,一张脸蛋,它们可能平庸无奇,路人不屑一顾;也可能倾国倾城,带来滚滚财源,其可用量不变,长成这样,就是这样。明星的巨额收入中,小部分应归功于他和其他人一样的努力,而大部分应归功于他独有的李嘉图租。
— 薛兆丰 《商业无边界》