在真实经济中,正是消费者能够接受的售价,通过销售和 生产环节的步步反推,才决定了企业必须按照何种成本进行生产

——薛兆丰

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原来不是成本决定价格,而是价格倒逼成本——商业世界的生存法则,比你想象的更残酷。

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源自薛兆丰教授的《商业无边界》,书中旨在用经济学原理破除商业中的传统迷思。这一观点挑战了“成本加成定价”的常识,揭示了市场定价的真实逻辑。

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当世意义

当薛兆丰教授提出这一观点时,其意义在于颠覆了工业时代根深蒂固的生产者思维。传统观念认为,企业先计算成本,再加上利润,就形成了售价。但这本质上是“我能卖多少”的傲慢。薛兆丰指出,在充分竞争的市场中,消费者用脚投票决定的“终端售价”才是真正的指挥棒。这个价格像一道不可逾越的天花板,反过来逼迫企业去压缩生产、管理、营销等每一个环节的成本。它强调了市场的绝对主权和企业的被动适应性,是企业生存必须遵循的第一...展开

现世意义

在今天这个消费者主权时代,这个观点更具穿透力。它解释了为何拼多多能崛起(极致价格倒逼极致供应链)、为何品牌要不断迭代(维持售价必须创造新价值)、为何企业内部要“降本增效”(售价天花板恒定,成本决定利润生死)。它启示我们,无论是个人还是企业,其价值不由“我投入了多少”决定,而由“市场愿意支付多少”来裁定。这要求我们必须时刻保持对外部需求的敏锐,并极度关注效率,因为消费者认可的“售价”,就是我们能力的...展开

小结

这句话道破了市场经济的核心机制:是需求牵引生产,而非生产决定市场。它是一剂清醒剂,提醒所有商业参与者忘掉成本幻觉,永远望向消费者手中的选择权。

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茶厂的价格生死线

老李经营着一家祖传茶厂,一直坚信好茶必有好价,他总先算采茶、制茶、包装的成本,再加30%利润来定价。结果,市面上一款口感相近的竞品,售价只有他的三分之二,迅速抢占了市场。茶厂濒临倒闭。困顿中,他读到这句话,猛然惊醒。他不再计算“我的成本该卖多少”,而是去问市场“消费者愿意为这个品质的茶付多少”。他锚定了一个极具竞争力的市场价,然后反推:必须找到更便宜的鲜叶渠道,必须改造工艺提升效率,必须简化包装。一番痛苦的自我革新后,茶厂活了下来,且利润更薄、销量更大。他终于明白,不是他的成本定义了茶的价值,是市场愿意支付的价格,定义了他必须成为的样子。

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适合创业者制定商业计划时

用市场接受的售价反推成本结构,避免闭门造车,确保商业模式从一开始就具备竞争力。

适合向团队解释降本增效的必要性

将市场售价作为铁律展示,让员工理解每一分成本节约,都是在为公司在残酷市场中争夺生存空间。

适合个人规划职业发展时

思考你的能力在“人才市场”上的“售价”是多少,从而倒推你需要学习和精进哪些技能来匹配这个价值。

评论区

说说你读到这的感受吧...

卡卡西的左眼MM

确实如此。

03-10

木木三晴子

说得太对了,消费者才是最终的定价者,企业不过是价格的接受者和成本的调整者。

03-10

storer

这或许能解释为什么有些行业会“内卷”。当市场总售价(蛋糕)被锁定或增长缓慢时,企业为了生存,只能拼命压缩成本,包括人力、原材料、甚至品质。最终陷入恶性循环。起点错了,后面的路怎么走都别扭。

03-09

宇宙无敌霸气公司

这解释了为什么品牌溢价高的企业,反而有更多空间去投入研发和品质。

03-08

猪猪

反过来想,如果成本决定售价,那世界上就不会有亏本的生意了。

03-08

吸猫台

读到这句话,想起自己开小店的经历。当初定价时,总想着成本加利润,结果东西根本卖不动。后来才明白,顾客愿意掏多少钱,才是天花板。逼得你不得不去琢磨怎么压缩成本、优化流程,甚至换供应商。薛老师说得对,不是成本决定价格,是价格倒逼成本。

03-08

samgeng

其实个人生活也一样。你预期未来的收入(售价),决定了你今天敢承受多少房贷、教育等“成本”投入。如果对未来收入预期降低,自然会压缩当下的开支和投资。这何尝不是一种个人经济的“成本反推”?

03-07

爱酒窝的熊猫眼

这让我想起互联网产品的逻辑。用户愿意为某个功能付费的意愿,直接决定了公司愿意投入多少研发和运营成本去实现它。如果市场不接受,再高的技术、再低的成本也白搭。商业的起点,确实是消费者的选择。

03-07

nan2mimi

很现实。

03-06

李多海

深有感触。做自由职业者,报价不是看自己花了多少时间,而是看客户觉得值多少钱。客户的心理价位,逼着你去提升效率、整合资源,用更短的时间完成同样质量的工作。这就是最微观的“售价决定成本”。

03-05

更多好句

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人常常不理性,但不理性行为一旦被识别,这种识别就成了新的知识,就会被其他人理性的运用。席勒说股市里人会过度反应或惯性行动。当然如此,问题是惯性行动止于何处,而过度反应又从何开始,在现实中是很难提前预测的。只要他们变得可以预测,这种预测就会马上成为可得的信息并为人所用。

— 薛兆丰 《经济学通识》

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生活可以忙忙碌碌随大流,思想可以偷偷摸摸求上进。

— 薛兆丰 《得到知识发布会》

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供求决定售价,售价决定成本。

— 薛兆丰 《经济学通识》

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数据本身不足以说明问题,因为它至少同时支持两种对立的情况。

— 薛兆丰 《经济学通识》

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凡选择必有歧视、凡竞争必有成本、凡政策必遭遇对策、凡争夺必有妥协.

— 薛兆丰 《薛兆丰的北大经济学课》

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反垄断法不应当集中在商业行为本身→逐条研究被反垄断法禁止的每一种商业操作,解释他们为什么其实都是有利于提高经济效率和促进社会福利的

— 薛兆丰 《商业无边界》

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在中国,有许多人针对垄断企业职工的高工资和高福利作文章,其实很大程度上是认错了靶子。不管是行政的垄断企业,还是私营的垄断企业,其员工的工资福利都确实比较高。但只要他们是在人人都知道如此以后,才设法进入那些垄断企业,那么他们的工资福利,就只是相当于其人力资本的平均回报水平。在人人都知道中国电信和中国海关的福利待遇特别好的情况下,进入这两个机构的人,就必须表现出特别高的竞争力,包括学历、人事关系、和政治手腕上的。他们即使在别的地方,也往往会比别人赚得多。

— 薛兆丰 《商业无边界》

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再有,根据“利息理论”,资本现值永远是其全部期值的折现和,即资本的价值永远而且仅仅取决于人们对未来的展望,而与过去完全无关。这是所谓“沉没成本不算成本”格言的根据。然而,所有会计的资本价值,却永远只是过去的账面反映,而与未来展望完全无关。单从这一点看,即使反垄断执行机构在收集数据和选择经济理论上做得完美无缺,它得出的结果也必定是不合时宜的。

— 薛兆丰 《商业无边界》

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有关“本身原则”和“理性原则”。目前我国的反垄断执法机构习惯以“本身原则”来处理案件,青睐这种低成本的执法原则是由于知识水平等能力低下的必然选择,因此,面对我国反垄断法中的“理性原则”条款,执法者会感到无所适从。

— 薛兆丰 《商业无边界》

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租,是由某种特殊经济资源带来的收入。这种资源既可以是有型的,也可以是无形的,其特点是:即使它在市场上炙手可热,其可用量也难以增加;而即使它在市场上无人问津,其用量也难以减少。 例如,天赋带来的收入,就是租的一种,它通常被称作“李嘉图租”。一把嗓音,一副身材,一张脸蛋,它们可能平庸无奇,路人不屑一顾;也可能倾国倾城,带来滚滚财源,其可用量不变,长成这样,就是这样。明星的巨额收入中,小部分应归功于他和其他人一样的努力,而大部分应归功于他独有的李嘉图租。

— 薛兆丰 《商业无边界》

“在真实经济中,正是消费者能够接...”薛兆丰《商业无边界》名言深度解读 - 句子控