对于个别产品而言，生产单件产品的成本很高，但工厂却享有较大的灵活度。“新式”大规模生产能在广泛的产品范围内，廉价供应顾客需要的产品。但大规模生产系统需要较高的资本投资和高度的连续作业，同时也有存货风险，必须建立能持续销售产品的组织，而不是拼命追求特殊的个别订单。流程生产需要的资本投资最高（以绝对金额来计算的话），也需要连续不断的一贯作业方式。由于生产流程和产品合而为一，即使现有市场对于新产品没有任何需求，生产流程的改变仍然会创造出新的产品，化学工业就经常发生这种情况。因此企业管理层必须为新产品开发新市场，同时为旧产品维持稳定的市场需求。

冬天的橘子

所以说，管理是科学也是艺术。读德鲁克，总能找到自己企业问题的影子。

NeVEr'2_L

管理学的经典智慧。

嘤嘤嘤我饿

存货风险那句戳中痛点。去年我们公司就是，为了应对想象中的旺季，拼命生产，结果市场风向一变，仓库堆满了过时的产品。资金链差点断裂。德鲁克早就说了，要建立持续销售的组织，而不是追逐特殊订单。我们当时就是被几个大单迷惑了，以为能一直有这种好运，忽视了常态化销售能力的建设。

Trista_hengj

读到这里，想起自己待过的一个小工厂，老板总想接定制单，觉得单价高。但每次换模具、调产线，成本都算不过来，最后算下来还不如接稳定的大单。德鲁克几十年前就把这个道理讲透了，灵活度有时候是陷阱，让你误以为能抓住所有机会，最后反而被库存和零散订单拖垮。我们厂后来转型做标准件，虽然枯燥，但活得久多了。

ShirleyWWW

这让我联想到现在的软件行业，开发第一个功能的成本极高，但架构一旦搭好，增加新模块的成本就低了。这不就是“新式”大规模生产吗？但德鲁克也警告了，你得先有那个能持续销售的组织，而不是靠一两个爆款。很多SaaS公司死就死在拼命追特殊定制需求，把产品弄得臃肿不堪，最后维护成本爆炸，却没能建立起稳定的客户流。

宋雨琦_G-I-DLE

化学工业那个例子绝了，有时候不是市场需要新产品，而是你的技术已经走到那了，不得不去开拓市场。

livialinglivia

我们公司现在就在这个坎上，是做高毛利的小批量定制，还是转型走量？纠结死了。

水果糖_

为新产品开发新市场，这需要多大的勇气和远见啊。一般管理层只敢守着旧市场。

黄小洋🐑

“必须建立能持续销售产品的组织”，这句话值千金。销售不是一次性交易，是系统能力。

吃像改合同一样认真的J

感觉德鲁克在暗示，管理层最重要的能力之一，就是为自己的生产模式匹配正确的市场和销售策略。