《输赢》

无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，再有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本的六式。

— 付遥 《输赢》

一草原则：疾风知劲草 二草原则：兔子不吃窝边草 三草原则：好马不吃回头草 四草原则：天涯何处无芳草

— 付遥 《输赢》

人生有两个维度，一个是享受过程，另外一个是追求结果，追求结果重要，还是享受过程重要？

— 付遥 《输赢》

收集资料是销售的第一式，其中的第一步就是发展内线，内线就是客户内部认可我们的价值愿意帮助我们的人

— 付遥 《输赢》

结果不能避免，执着输赢，就是修炼，放弃输赢，也就悟道。

— 付遥 《输赢》

如果对方的目光向右侧旋转，表示对方正在回忆，这时这个人所说的话应该是真实的。如果对方的目光向左侧旋转，表示对方正在推理和分析。如果对方的目光左右旋转，说明对方的话是谎话连篇。

— 付遥 《输赢》

要问自己四个方面的问题,客户有预算吗?我们能解决客户的 问题吗?我们能赢吗?值得赢吗?

— 路遥 《输赢》

无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。

— 付遥 《输赢》